Prospection : 6 bonnes pratiques

Prospection-bonnes-pratiques-LFaut-il dédier des commerciaux à la prospection ? Si oui, quel pourcentage de sa force de vente doit s’y atteler ? Doit-on privilégier le téléphone ? Réponses avec les résultats de l’enquête Iko System.
Il n’est pas toujours facile d’organiser sa prospection de façon rationnelle. Iko System, société spécialisée dans la génération de leads, publie une enquête* sur les pratiques des entreprises en la matière, et en tire quelques enseignements.

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