Sales Hacking : l’art de structurer et faire grossir ses ventes via le commercial

sales-hacking-676x378Le commercial est sans doute, en tout cas dans une boîte B2B, l’une des préoccupations majeures de l’entrepreneur. Vendre, ouvrir des comptes clients, facturer, trouver du biz… la santé de l’entreprise repose sur 3 grands piliers : la tréso, la marge, et le CA. Dans cet ordre d’importance. J’avais déjà parlé ici del’importance du pilotage par la tréso de votre entreprise.  La marge est est bien plus liée à votre niveau de prix, au niveau de vos achats et à votre excellence opérationnelle. En gros, combien vous vendez, ce que ça vous coûte en achats externe de produire, et combien cela vous coûte en interne.

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