Les commerciaux terrain, des dinosaures en voie de disparition ?

0f33c080f113b1f928755c1b056eecb3Une étude américaine prédit la fin des commerciaux terrain en 2020. La nécessité pour les imprimeurs de mettre en place de nouvelles solutions de vente digitale est plus que jamais à l’ordre du jour.
Les commerciaux terrain sont-ils sur le point de disparaître ? Si l’on en croit une étude réalisée par le cabinet d’étude Forrester, leurs jours sont en effet comptés. Selon le cabinet, l’ensemble des forces de vente BtoB (business to business) diminuera de 20 % aux États-Unis d’ici à 2020, et les premiers à en pâtir seront les commerciaux terrain, soit près d’un million de vendeurs. Une disparition qui s’explique par l’émergence des sites de e-commerce qui proposent des interactions de plus en plus personnalisées avec le client (tarifs négociés, simplification des commandes…).

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